Sah auf dem Papier ausgezeichnet aus. Brillante Präsentation. Anschließend achtzehn Monate auf den Beständen, während die Marke ihr Launch-Fenster lautlos verlor.
Warum diese Datenbank
Die meisten „Distributor-Datenbanken für China" sind automatisiert gesammelte Listen. Diese hier ist es nicht.
BeyondCompass ist Termin für Termin gewachsen, aufgebaut von einem Team mit zwanzig Jahren Distributions- und eCommerce-Erfahrung in China. Jeder Name wurde persönlich geprüft, vor Ort besucht, oder unmittelbar in einem Markenprojekt erprobt.
Es ist der Unterschied zwischen der Information, dass ein Partner existiert, und der Gewissheit, ob er passt.
Sprechen Sie mit uns über Ihre ShortlistEin Angebot von Beyond Border Group
Eine Kontaktliste sagt, wer existiert. BeyondCompass sagt, wer passt.
Das wiederkehrende Problem
Jede Marke, die nach China geht, stellt dieselbe Frage.
Mit wem verkaufen wir?
Distributoren, TPs, Importeure, Cross-Border-Operatoren, Kategoriespezialisten. Die Liste ist lang, die Namen wechseln rasch, und aus der Ferne wirken alle gleich.
Versprach Flagship-Operations. Hatte die Kategorie nie zuvor operativ betreut. Festgestellt wurde es im vierten Monat, als die Listings bereits verbrannt waren.
Lager, Transport, Zollabwicklung: alles in Ordnung. Keinerlei reale Vertriebskraft. Paletten kamen rein. Paletten blieben stehen.
Der Schaden bleibt selten bei einem schlechten Jahr stehen. Verlorene Regalplätze. Verbrannte Listings. Ein Markteintritt in China, der von vorn beginnen muss.
Woran wir seit Jahren bauen
Zwanzig Jahre Termine, schriftlich festgehalten.
0Jahre vor Ort
BeyondCompass wird von Beyond Border Group betrieben. Unser Führungsteam bringt zwanzig Jahre Distributions- und eCommerce-Erfahrung in China mit. Aus dieser Arbeit ist etwas entstanden, das so nicht geplant war: eine erhebliche Datenmenge.
Jeder Distributor, den wir geprüft haben, jeder TP, den wir gebrieft haben, jedes Lager, das wir begangen haben. Festgehalten wurde, was sie tatsächlich tun, nicht das, was auf den Folien steht. Die operativen Kategorien, die realen Volumina, der Ruf bei Marken, mit denen sie zuvor gearbeitet haben. Die, die wir ohne Zögern empfehlen. Und die, vor denen wir warnen würden.
Nach einigen Jahren in Tabellen und Notion-Seiten ist daraus BeyondCompass geworden.
Warum eine Datenbank
Ein Verzeichnis listet Namen auf. Eine Datenbank beantwortet Fragen.
Die Fragen, an denen sich eine Partnerschaft entscheidet
Cross-Border oder Inlandsmarkt?
Tmall, JD, Douyin oder stationärer Handel?
Welche Kategorien betreuen sie tatsächlich, und welche stehen nur auf der Website?
Akzeptieren sie Exklusivität?
Wie zahlen sie, und in welchem Rhythmus?
Haben wir sie mit einer vergleichbaren Marke erfolgreich gesehen, oder gescheitert?
Die Datenbank trifft die Entscheidung nicht für Sie. Sie verkürzt die Liste, und stellt sicher, dass die Namen darauf überhaupt das Gespräch wert sind.
An wen sich das richtet
Internationale Marken, in einer von zwei Lagen.
Erstmaliger Markteintritt in China
Erster Tmall TP, erster Distributor, erster Importeur. Aus einem Quartal Kaltansprache wird eine Shortlist binnen weniger Wochen.
Bereits im Markt, im Umbau
Distributor auf Beständen festgefahren, TP, der die Kategorie nicht voranbringt, Partner, der vor dem nächsten Launch-Fenster ersetzt werden muss. Wir wissen, wer passt.
In aller Regel mittelgroße bis große Marken in Konsumgüterkategorien, in denen der richtige Partner das Geschäft voranbringt und der falsche es jahrelang im Stillen ausbremst, ehe es jemandem auffällt.
Unser Versprechen
Kürzere Shortlists. Namen, die tatsächlich passen.
0Passende Partner, mit denen sich ein Termin lohnt
statt0Vielleicht-Kandidaten, die Sie sonst selbst aussortieren müssten
Partner, die wir persönlich getroffen, vor Ort besucht und in vielen Fällen in echten Markenprojekten begleitet haben. Keine Namen, die per Messe-Badge-Scan in eine Liste geraten sind.
Wenn wir Ihnen drei oder vier Partner für ein Gespräch übergeben, sind es die richtigen drei oder vier.