Sparen Sie drei Monate Partnersuche. Den richtigen China-Partner gleich beim ersten Anlauf finden.
BeyondCompass ist eine private Datenbank von Distributoren, Tmall Partnern, Douyin Partnern und Importeuren, die wir persönlich getroffen, geprüft und in vielen Fällen in echten Markenprojekten begleitet haben. Die falsche Wahl in China kostet zwei Jahre. Manche Marken erholen sich nie davon. Diesen Schritt nehmen wir Ihnen ab.
Eine Kontaktliste sagt, wer existiert. Wir sagen, wer passt.
Suchen Sie nach „China Distributor Datenbank" und Sie erhalten automatisiert zusammengetragene Listen mit einem Kontaktformular obenauf. Tausend Namen bis zum Mittag, kaum einer passt zu Ihrer Marke.
Wir haben miterlebt, wie Marken einen Namen aus solchen Listen unter Vertrag genommen haben. Vier Monate später stellen sie fest: Der Partner hat die Kategorie nie operativ betreut, oder das besichtigte Lager war nur für den Vormittag angemietet.
Der Schaden reicht meist über ein Jahr hinaus. Verlorene Regalplätze. Eine Neuaufstellung der Marke, die niemand eingeplant hat. Ein Launch-Fenster, das sich nicht wieder öffnet.
Das Briefing
Dreißig bis sechzig Minuten. Ihre Kategorie, Ihre Reifephase, und was Sie in China tatsächlich erreichen wollen. Cross-Border-Test, Markteintritt im Inland, Wechsel eines Distributors, der sich nicht mehr meldet. Manchmal ein Fall, dem wir noch nicht begegnet sind. Auch das ist in Ordnung.
Die Shortlist
Wir kehren mit einer Marktübersicht der relevanten Akteure zurück, dazu drei bis fünf Partner, mit denen ein Gespräch lohnt. Zu jedem ein kurzes Profil: Stärken, Schwächen, worauf in den Verhandlungen zu achten ist.
Die Vorstellung
Die meisten dieser Partner kennen uns bereits. Sie kommen mit einer bestehenden Beziehung in den Raum, was in aller Regel bedeutet: Ihnen sitzt das A-Team gegenüber, nicht die Vertriebsmannschaft für Erstkontakte.
Eine Arbeitsdatenbank. Kein weiteres Branchenverzeichnis.
Mittelgroße bis große Konsumgütermarken, meist in einer von zwei Lagen
Erstmaliger Markteintritt in China
Der erste Tmall TP. Cross-Border oder General Trade. Ein Vertrieb, der von Grund auf aufgebaut wird. Vom Briefing zur Shortlist sind es in den meisten Projekten zwei bis drei Wochen.
Bereits in China, im Umbau
Ihr Distributor sitzt auf seinen Beständen, Ihr TP bringt die Kategorie nicht voran, und das nächste Launch-Fenster schließt sich. Sie brauchen passende Namen. Keine dreißig Vielleicht-Kandidaten, die Sie selbst aussortieren müssen.
Wir sind mit einer klaren Anforderung zu BeyondCompass gekommen: ein Distributor, der die Kategorie Nahrungsergänzung in China wirklich versteht. Innerhalb von zwei Wochen lag eine Shortlist mit drei Namen vor, und die ersten Termine waren vom ersten Moment an persönlich. Ein Quartal Partnersuche, das wir nicht hatten, wurde uns geschenkt.
Beyond Border Group
Eine Marketing- und eCommerce-Agentur, deren Führungsteam zwanzig Jahre Distributions- und eCommerce-Erfahrung in China einbringt. Wir arbeiten mit Marken aus Beauty, Lebensmittel und Getränken, Mode, Lifestyle, Wohnen, Wellness, Mutter und Kind sowie Heimtierbedarf. Cross-Border und Inlandsmarkt gleichermaßen. Vom ersten Markttest bis zum vollständigen Roll-out des Vertriebs.
Unverbindlich. Ohne langes Verkaufsgespräch.
Stehen Sie am Anfang Ihres China-Engagements? Ersetzen Sie einen Partner, der nicht liefert? Suchen Sie das passende Vertriebsmodell für Ihre Kategorie?
Das erste Gespräch ist kurz. Die meisten wissen binnen einer halben Stunde, ob unsere Arbeit zu ihrem Vorhaben passt. Wenn nicht, finden wir in der Regel einen besseren Adressaten für Sie.