Distributoren
National wie regional, im General Trade, im Zollfreilager und im Cross-Border-eCommerce.
Was Sie darin finden
Was in der Datenbank steht, im Detail
Distributoren, Tmall Partner, Douyin Partner, Importeure und Kanalspezialisten in ganz China. Zu jedem Akteur ein strukturiertes Profil: operative Kategorien, reale Volumina, kommerzielle Bedingungen, Kapazität, sowie die Einschätzung unseres Teams, ob und für welches Markenprofil wir den Partner empfehlen würden.
Nicht nur Namen und E-Mail-Adressen. Der Detailgrad, der über das Schicksal einer Partnerschaft entscheidet.
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Wer dort steht
Distributoren, TPs, Importeure und Kanalspezialisten in ganz China
Inlandsmarkt und Cross-Border, online wie offline, einschließlich Spezialisten für Nischenkategorien. Ein Name kommt nur in die Datenbank, wenn wir einen guten Grund haben, ihn zu kennen.
TPs
Tmall- und Douyin-Partner, die Flagship-Stores, Content Commerce und Livestream betreiben.
Importeure
Lizenzen, Zollabwicklung und Lagerhaltung für General Trade und Zollfreizonen.
Stationärer Handel
Key-Account-Einkäufer, regionale Großhändler und Group-Buying-Operatoren mit echtem Zugang zur Regalfläche.
Abgedeckte Kategorien
- Beauty
- Lebensmittel und Getränke
- Mode
- Wohnen
- Wellness
- Mutter und Kind
- Heimtier
- Nahrungsergänzung
Überwiegend B2C. B2B dann, wenn der Käufer in China sitzt.
Was wir erfassen
Die Felder, an denen sich die Eignung eines Partners entscheidet
Neun Feldgruppen bilden jedes Profil. Sie decken ab, was eine Verkaufspräsentation in aller Regel auslässt.
Eckdaten zum Unternehmen
Rechtsform, Hauptsitz, Belegschaftsgröße, Eigentümerschaft.
Operative Kategorien
Nicht das, was auf der Website steht. Die Kategorien, in denen wir sie tatsächlich arbeiten gesehen haben.
Kanäle mit realem Volumen
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, stationärer Handel, Cross-Border. Was zum Kerngeschäft zählt, und was nur am Rand bespielt wird.
Geografische Präsenz
Städte, Provinzen, Lagerstandorte. Und wo die Vertriebsmannschaft tatsächlich angesiedelt ist.
Kommerzielle Bedingungen
Marge, Exklusivität, Zahlungsbedingungen, MOQ, Marketingbeitrag.
Operative Kapazität
Volumen, das realistisch zu bewältigen ist. Lieferzeiten. Kundenservice. Rücksendungen.
Marken, mit denen sie gearbeitet haben
Frühere und aktuelle, soweit wir unmittelbar Einblick haben.
Reputationssignale
Was andere Marken sagen. Wo sie reüssiert haben, wo sie nicht geliefert haben.
Unsere Einschätzung
Empfehlen, empfehlen mit Vorbehalt, abraten, oder „nur wenn X erfüllt ist".
Wie ein Profil aussieht
Ein anonymisierter Auszug
Ein echtes Profil, aus dem Namen und identifizierende Details entfernt wurden. Der Aufbau ist identisch mit dem, den wir intern verwenden.
beyondcompass / partner.profile
Premium-Hautpflege / Shanghai
[Distributor-Name geschwärzt]
Mittelgroßes Team. Inlandsmarkt China. Schwerpunkt Tmall und Douyin.
- Operative Kategorien
- Premium-Hautpflege und Körperpflege. Ein Vorstoß in Getränke vor einigen Jahren blieb ohne Erfolg.
- Kanäle
- Stark im Tmall-Flagship und beim Douyin-Selbstvertrieb. Begrenzte Präsenz auf Xiaohongshu. Keine nennenswerte Offline-Präsenz.
- Kommerzielle Bedingungen
- Akzeptiert Kategorie-Exklusivität. Investiert bei Marken, an die sie glauben, im Marketing mit.
- Erfahrung mit unseren Mandanten
- Zwei Marken bei ihnen platziert. Die eine hat verlängert und ausgebaut. Die andere ist nach achtzehn Monaten wegen Lücken in der Douyin-Umsetzung gegangen. Der Gründer ist erreichbar. Die Fluktuation im operativen Team ist höher, als uns lieb wäre.
Unsere Einschätzung
Empfehlung für Premium-Hautpflege ab einer bestimmten GMV-Größenordnung. In der Due Diligence ein genauer Blick auf das Douyin-Team.
Wie die Daten in die Datenbank kommen
Termin für Termin, über zwanzig Jahre hinweg
Ein Name wird nicht aufgenommen, weil er auf einer Messeliste auftauchte. Er wird aufgenommen, weil wir einen belastbaren Grund haben, für ihn zu sprechen. In aller Regel gleich mehrere.
Persönliches Treffen
Kein Videocall. Von Angesicht zu Angesicht, häufig mehrfach, mit den Verantwortlichen, die das Geschäft tatsächlich führen.
Operative Begehung
Lagerbesichtigungen, Bürotermine, Retail-Audits. Einige Begehungen haben uns überrascht. In beide Richtungen.
Gemeinsam ein Projekt geführt
Sechs bis zwölf Monate in einem Markenprojekt liefern eine Datenqualität, der keine andere Quelle gleichkommt.
Die meisten Namen haben mindestens zwei dieser Filter durchlaufen. Viele alle drei.
Wie die Daten aktuell bleiben
China bewegt sich schnell. Die Datenbank muss mithalten.
Distributoren strukturieren sich neu. TPs verlieren ihre besten Operatoren. Ein Partner, der vor zwei Jahren stark war, ist heute nicht zwangsläufig der richtige Name.
Eine Echtzeit-Pflege ist es nicht, und wir geben das auch nicht vor. Aktiv gepflegt ist sie sehr wohl, was schon deutlich mehr ist als bei den meisten Listen, die im Umlauf sind.
Ein Projekt wird abgeschlossen
Frische Erkenntnisse gehen zurück in die Akte.
Ein vertrauenswürdiger Kontakt meldet eine Veränderung
Neue Eigentümer, ein zentraler Operator gegangen, Strategiewechsel in der Kategorie.
Dasselbe Warnsignal, zweimal
Zwei unabhängige Quellen, dieselbe Warnung. Das Profil geht in eine gründliche Prüfung.
Jährlicher Durchlauf
Eine Sichtung von Anfang bis Ende für die Veränderungen, die unterjährig niemand gemeldet hat.