Ein Profil pro Partner
Operative Kategorien, Kanäle, geografische Präsenz, kommerzielle Bedingungen, Marken aus der Vergangenheit, dazu unsere Einschätzung. Genug, um in den Termin zu gehen und zu wissen, was zu fragen ist und worauf zu achten.
Wie wir damit arbeiten
Ein belastbarer Ausgangspunkt. In Wochen, nicht in Monaten.
Sie übergeben uns das Briefing. Mit BeyondCompass kehren wir rasch mit einer Shortlist oder Longlist von Partnern zurück, mit denen ein Gespräch lohnt. Namen, die zu Ihrer Kategorie passen, zu Ihrer Reifephase und zu dem, was Sie in China vorhaben.
Wir können nicht versprechen, dass die Partnerschaft aufgeht. Kein Auswahlverfahren kann das ehrlich. Sie starten aber mit einer deutlich belastbareren Liste, als sie die meisten Marken im Alleingang zusammenbekommen.
Das Briefing
Zum Auftakt ein Videocall, dreißig bis sechzig Minuten. Wir fragen nach Ihrer Kategorie, Ihrer Reifephase, Ihren Kanalprioritäten, Ihrem Zeitplan und den Restriktionen, mit denen Sie zu tun haben.
Die Datenbank
Wir filtern die Namen, die zum Briefing passen, und gleichen jeden Eintrag mit dem aktuellen Stand des Partners ab. Ein Profil, das vor achtzehn Monaten verfasst wurde, kann bereits überholt sein. Der chinesische Markt bewegt sich schnell.
Die Übergabe
Ein Dokument mit der Partnerliste, den Profilen und unserer Einschätzung zu jedem Eintrag. Dazu eine Arbeitssitzung, in der wir alles gemeinsam durchgehen.
Shortlist, Longlist oder beides
Je nachdem, wo Sie stehen
Shortlist
3 bis 5 NamenDetailliert aufbereitet, bereit für den Termin. Bei zügigem Tempo, mit Entscheidung in den kommenden ein bis zwei Monaten.
Longlist
15 bis 20 NamenEin breiterer Blick über Kategorien, Kanäle oder Regionen hinweg, mit strukturiertem Vergleich. Früher im Prozess, wenn die Form des Vertriebs noch in Arbeit ist.
Manche wünschen beides. Das Briefing entscheidet.
Was Sie erhalten
Ein Dokument, ein Gespräch, und auf Wunsch persönliche Vorstellungen
Eine gemeinsame Arbeitssitzung
Wir setzen uns mit Ihnen zusammen und gehen die Liste durch. Warum dieser Name, warum nicht jener, wo wir in den Verhandlungen ansetzen würden. Eine Liste taugt wenig, wenn das dahinterliegende Denken nicht nachvollziehbar ist.
Persönliche Vorstellungen
Auf Wunsch übernehmen wir das. Die meisten dieser Partner kennen uns bereits, und in aller Regel kommt Ihnen damit das A-Team gegenüber statt der Vertriebsmannschaft für Erstkontakte.
Was wir leisten können, und was nicht
Klar zu unseren Grenzen
Ihnen sagen, wer passt, auf Grundlage dessen, was wir gesehen und begleitet haben. Sicherstellen, dass die Namen auf Ihrer Liste ihren Platz dort verdient haben.
Wie die Partnerschaft sich nach zwei Jahren entwickelt. Das hängt vom Vertrag ab, vom Team, das Ihrem Account zugewiesen wird, und von vielem, was sich erst nach der Unterschrift entscheidet.
Die meisten gescheiterten Markteintritte in China sind bereits bei der Wahl gescheitert, nicht erst in der Umsetzung.
Mandat und Honorar
Ein Projekt, ein Festhonorar
Ein abgeschlossenes Projekt. Kein laufendes Honorar. Das Honorar richtet sich nach dem Scope. Scope und Preis werden vor dem Start vereinbart.
Scope
- Nur Shortlist
- Nur Longlist
- Beides, einschließlich Marktkartierung
Im ersten Gespräch klären wir die Passung. Am Ende wissen Sie, ob unser Vorgehen zu Ihrem Vorhaben passt.
Wann Sie zu uns kommen sollten
Je früher, desto besser
Vor dem Launch
Vor jeder Unterschrift. Der saubere Fall. Die Datenbank hat dann den nötigen Raum, ihren Nutzen zu entfalten.
Wechsel eines Partners
Distributor auf Beständen festgefahren, TP, der die Kategorie nicht voranbringt. Wir wissen, wer passt und wer nicht.
Nach einer Fehlentscheidung
Manche kommen erst spät. Dieselbe Shortlist-Arbeit, höhere Dringlichkeit, geringerer Handlungsspielraum.
Unsicher, welcher Fall auf Sie zutrifft? Das erste Gespräch klärt es.
Bereit für ein Gespräch?
Vereinbaren Sie einen 30-minütigen Termin.
Unverbindlich. Am Ende des Gesprächs wissen Sie, ob es passt.