为什么是这个数据库？
通讯录告诉你谁存在。BeyondCompass 告诉你谁合适。
我们一直在看到的问题
每一个进入中国的品牌都会问同一个问题：我们到底跟谁一起把货卖出去？
经销商、贸易伙伴、进口商、Tmall TP、跨境运营商、区域批发商、品类专家。名单很长，名字变动很快，从中国之外看过去，它们看起来都差不多。
但其实并不是。过去十五年里，我们见过太多品牌签错了人。一家纸面上漂亮、会议上表现完美的经销商，最后悄无声息地把货压了 18 个月。一家承诺要做旗舰店运营的 Tmall TP，从来没真正运营过这个品类（这件事到第四个月才被告知）。一家仓库和物流都齐全的进口商，却几乎卖不动任何东西给任何人。
代价很少只是糟糕的一年。它意味着失去的货架、烧掉的链接、要从零重建的品牌资产、几乎重新开始的中国进入。两年没了。坦白说，往往不止两年。
这些年我们在做的事
我们是 Beyond Border Group。自 2010 年起作为一家营销与电商代理在中国运营，服务过美妆、食品饮料、时尚、生活方式、家居和健康等品类的品牌，覆盖跨境与国内。数百个品牌项目，从首次试销到完整的分销铺设。
这些工作产出了一样我们其实没刻意计划的东西：数据。而且很多。
我们核实过的每一个经销商。我们简报过的每一个 TP。我们坐下来谈过的每一家进口商。我们走过的每一座仓库。在上海、杭州、广州、深圳遇到的每一个品类专家，加上不少国外品牌从未走访过的二线城市。
我们记录的是他们实际在做什么，而不是 deck 上写了什么。他们真正擅长的品类。他们真正在跑量的渠道。他们的覆盖、团队、财务，以及在过去合作过的品牌中的口碑。我们会毫不犹豫推荐的；我们会明确劝退的；以及那些只适合非常特定客户画像、不该被随意纳入考虑的。
这些被记录下来的认知，在尝试用表格、Notion 页面和不同人脑子里保存了几年之后，最终变成了 BeyondCompass。
为什么是数据库，而不只是一份联系名单
名录列出名字。数据库回答问题。
BeyondCompass 是围绕真正决定一段合作能否成立的那些问题构建的。跨境还是国内？Tmall、JD、Douyin，还是线下零售？他们真正在做的是哪些品类，而不是网站上挂着的那些？现实里他们能承接多大体量？是否接受独家？怎么付款，多久付？以及多数品牌会跳过的那一题：我们是否见过他们与一个像你这样的品牌合作成功，或者失败？
以我们的经验，最后这个问题，往往是被跳过时代价最大的那个。
说清楚一点，数据库不会替你做决定。它只是缩短名单，并保证名单上的名字一开始就是值得对话的那几个。
它是为谁准备的
首次进入中国的国际品牌，以及已经在中国、因为现有合作不顺而需要重建分销的品牌。多数是中型到大型，几乎都在消费品类，那些"对的合作方能把生意推起来、错的合作方会让生意安静地停滞数年"的品类。
如果你正在选第一个 Tmall TP，正在跨境与一般贸易之间犹豫，或者正在替换一个表现不达标的经销商，这就是我们大幅压缩流程的方式。
我们的承诺
更短的短名单，并且是真正相关的短名单。我们亲自见过、走访过、很多情况下还在真实项目中合作过的伙伴。不是从展会胸卡里扫出来的名字。
当我们交给你三到四个可以谈的合作方，这就是合适的那三到四个。不是要你自己再筛一遍的三十个 "也许可以"。