经销商
全国型和区域型都有，覆盖一般贸易、保税仓和跨境电商三种通路。
里面有什么
数据库里到底记了什么
经销商、天猫 TP、抖音 DP、进口商，再加上一批长期活跃在细分渠道里的操盘手，覆盖全国主要省份。每一家都有一份结构化档案：真正在做的品类、真实体量、商务条款、运营能力，以及我们对是否推荐、适合什么品牌的明确判断。
不只是一个公司名加一个邮箱。是真正决定一段合作能不能成的那些细节。
聊聊你的短名单一份内部底稿
收录范围
经销商、TP、进口商、渠道操盘手，遍布全国
本土和跨境都有，线上线下都重，细分品类里的资深操盘手也在收录之列。一家公司能进档案，前提是我们和它打过真实交道，不是从公开名册里批量导进来。
天猫 TP 与抖音 DP
从旗舰店运营到内容电商、直播带货，全部在收录范围内。
进口商
资质、清关、仓储齐备，一般贸易和保税路径都能接。
线下运营方
KA 采购、区域批发商，以及在终端货架真有铺货能力的社区团购操盘手。
覆盖品类Live coverage
美妆
食品饮料
时尚
家居
健康
母婴
宠物
保健品
美妆
食品饮料
时尚
家居
健康
母婴
宠物
保健品
以 B2C 为主；采购方在中国境内的 B2B 也在册。
记录哪些字段
真正决定一段合作成败的那些细节
九组字段构成一份档案，大半是合作方提案 PPT 里看不到的那一部分。
公司基础信息
法人主体、总部所在地、团队规模、股权结构。
真实品类
不看官网怎么写，只看我们亲眼见过他们做过什么。
真正出量的渠道
天猫、京东、抖音、拼多多、小红书、线下、跨境。哪些是主力，哪些只是边缘试水，一目了然。
布局
城市、省份、仓库所在地，以及销售团队真正驻在哪里。
商务条款
毛利、独家安排、账期、起订量、市场费用怎么分摊。
运营能力
真能接住多大的盘子、交付时效、客服响应、退货机制。
合作过的品牌
过往和现合作的品牌，只记可以直接核实的部分。
口碑信号
同业品牌的反馈，做得好的部分和力不能及的地方都收。
我们的判断
推荐、有保留推荐、不建议，或者只在特定条件下推荐。
档案长什么样
一份脱敏样本
一份真实档案，名称和可识别信息已经隐去。结构和团队内部用的版本完全一致。
beyondcompass / partner.profileREDACTED
高端护肤 / 上海
[经销商名称已隐去]
团队中等规模。国内本土公司。主力布局在天猫和抖音。
- 真实品类
- 高端护肤和个人护理。几年前试过饮料品类，没跑出来。
- 渠道
- 天猫旗舰店和抖音自播运转稳定。小红书表现一般。线下几乎没铺。
- 商务条款
- 能接品类独家。对认可的品牌，愿意一起投市场费用。
- 与我们客户的合作
- 我们引荐过两家客户。一家续约，规模涨得很明显；另一家合作十八个月之后撤了，原因是抖音那边执行跟不上。创始人沟通响应快，但运营层人员流动比较频繁。
我们的判断
到了一定 GMV 阶段，可以推给高端护肤品牌。尽调时重点看他们的抖音团队。
数据怎么进档案
二十年的会面，一家一家攒出来
一个名字能被收录，绝不是从展会名单上随手抄下来的。它至少经过下面三种接触中的一种，多数情况好几项同时具备。
当面见过
不是视频电话。和真正做主的人面对面，多数情况不止一次。
走过现场
仓库巡视、办公室拜访、门店实地考察。其中有几次走访彻底改写了我们最初的印象，好和坏都有。
一起跑过项目
一段六到十二个月的真实品牌项目。沉淀下来的数据，任何外部渠道都拿不到。
多数名字至少经过其中两道筛选，相当一部分三道齐备。
数据怎么保持时效
中国市场节奏快，档案必须跟上
经销商会重组，头部 TP 的核心运营也可能被同业挖走。两年前的强势伙伴，今天未必还是合适的人选。
档案不做实时更新，我们也没打算这么宣称。但维护这件事是真的在持续做，时效性远比市面上多数公开名单要好。
- 01
新项目收尾
最新的一手数据回流到档案里。
- 02
可信来源反馈变动
股权易主、核心运营离职、品类方向调整。
- 03
同一负面信号出现两次
两个独立来源指向同一个警示，整份档案进入正式复核。
- 04
年度复盘
一次系统梳理，把那些没被实时标记的变动补齐。