这份数据库里到底有什么？

这是一份私有数据库，不是一个产品

BeyondCompass 不是你能在我们网站上买的东西。我们不对外授权。我们不会发你一份表格。我们也不按席位卖访问权限。

它是我们内部的工作工具。过去十五年我们为自己建立它，为的是把客户服务做得更好；它今天的真正用途也仍然是这个。当你与我们合作时，我们会以你的名义使用它。

对于我们正在认真合作的客户，我们可以打开有限的预览：少量条目，必要处做了脱敏。这不是免费 demo，也不是完整数据库，但足以让你看出我们不是在虚张声势。

我们把这件事直接说在前面，因为网上常说的 "中国经销商数据库" 通常意思是：一份从公开信息抓来的公司名清单，再附一个联系表单。这不是这里所做的事。

当你与我们合作，我们为你的品牌列出的合作方，是连同完整档案一起从这份数据库里取出来的：我们的笔记、他们经手过的品牌、他们擅长什么、短板在哪儿、以及我们从合作过的人那里听到的反馈。不是一个名字加一个电话号码，而是我们自己在用的工作档案。

里面有谁

截至目前已有几百个合作方档案，覆盖在中国卖货时真正重要的品类：

• 经销商，全国和区域级，覆盖跨境与一般贸易
• Tmall 与 JD Partners (TPs)，负责主流电商平台上的旗舰店运营
• Douyin Partners (DPs)，负责抖音小店、直播电商和内容驱动的销售。市场上一些人还叫他们 Douyin TP，我们用 DP，主要是习惯。
• 进口商，具备一般贸易所需的资质、清关与仓储
• 品类专家，不完全归入以上任一类型，但悄悄掌握着某个细分领域

覆盖范围横跨大多数消费品类：美妆、食品饮料、时尚、生活方式、家居与健康，以及母婴、宠物，还有一些更细分的垂直领域。

我们对他们的真正了解

这部分是任何抓取数据都给不了的。

BeyondCompass 里的多数名字，我们都亲自见过，往往不止一次。去过他们的办公室、仓库，有时两边都去。用一个真实品牌做过简报，并观察过他们的反应，这件事告诉你的几乎和会议本身一样多。和他们服务过的其他品牌私下交流过，正式与非正式的都有。在不少情况下，我们自己也跟他们做过生意，要么作为客户，要么作为别人项目里的合作方。

我们知道他们 deck 里不会写的东西。他们真正擅长的品类，与他们为了显得 "全能" 而列出的品类之间的差别。他们真正在做量的平台，与那些他们只是开了个店的平台之间的差别。他们如何对待一个销售疲软季度的品牌——坦白说，这件事比他们如何对待一个上新季度更说明问题。他们是否准时付款。以及他们是真的在乎你的品牌，还是只在乎仓库里最容易出货的那几个 SKU。

这些东西，从抓取数据里是得不到的。它们来自你年复一年地出现在那里，并记得谁真正交付过结果。

是的，我们自己也是 TP，也是经销商

这一点值得清楚地说明。Beyond Border Group 自己也以 TP 和经销商身份运营。我们运营旗舰店、持有库存、做销售。

这其实并不构成利益冲突，反而是这份数据库有用的原因。市场太大、太碎片化，没有任何一个运营方（我们也不例外）能在所有地方都是最佳答案。

所以当我们从 BeyondCompass 推荐一个合作方时，是因为在那一拼图上，他们比我们更适合你的品牌。有时我们运营一个渠道，合作方接其他的；有时我们完全不参与运营，只帮你把合作的结构搭好。两种情况下目标都一样：给你的品牌最佳覆盖，而不是给我们最大可计费范围。

它能给你带来什么

你少花时间见错的人，多花时间和对的人谈一笔真正的合作。你带着一个真正合适、被认真简报过、合作框架在合同到达桌面之前就已经大致谈妥的伙伴一起进入中国。

下一页讲我们如何针对一个具体品牌，把这份数据库实际用起来。