短名单
3 至 5 家介绍到位，直接就能安排会面。节奏紧凑，决策窗口在未来一两个月之内。
服务流程
一个扎实的起点。以周为单位，不是以月。
拿到需求简报之后，我们靠 BeyondCompass 梳出一份值得聊的合作方名单。每一个名字，都贴着品牌所在的品类、当前阶段，以及在中国市场到底想做成什么。
选合作方这件事，从来没有万全之策。这份名单算不上承诺，但比品牌自己摸索能到的起点，要稳得多。
怎么合作
从第一次通话到一份合作方名单
三个步骤，前后两到三周。最终交回来的是一份完整文件，外加一次一起过名单的工作会议。
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周，从简报到交付多数项目能在两到三周内交付。需求清楚的更快，覆盖面广的会再多一点时间。
- Phase 01
需求简报
从一次视频通话开始，30 到 60 分钟。我们想搞清楚品牌的品类定位、当前阶段、渠道偏好、时间节奏，以及当下手里有哪些约束。 - Phase 02
数据库梳理
在库里筛出对得上简报的合作方，每一个名字都重新核实一遍。十八个月前写下的档案，今天未必还站得住。中国市场的变化速度，多数人是低估的。 - Phase 03
成果交付
一份完整文件，包含合作方清单、每一家的档案、我们的判断。随后是一次工作会议，和品牌一起把名单逐家过一遍。
短名单、长名单，或者都要
看品牌处在哪个阶段
长名单
15 至 20 家跨品类、跨渠道、跨区域的整体梳理，附结构化对照分析。适合还处在早期、分销盘子怎么搭还没想透的阶段。
也有少数客户两份都要。最后选哪一种，还是看简报本身。
交付的东西
一份文件、一次对话，必要时再加一次引荐
每一家合作方的档案
包括真实的品类布局、渠道结构、网点分布、商务条款，以及合作过的品牌名单，附上我们的判断。够让品牌走进会议时心里有数，知道该问什么、该留意什么。
一次一起过名单的工作会议
我们和品牌一家一家过。为什么是这家、为什么不是那家、谈判桌上劲使在哪里。如果名单背后的逻辑说不清楚，名单本身就没多大价值。
引荐
有需要的话，由我们出面牵线。这些合作方多半和我们素有往来，所以品牌接触到的，通常是核心团队，不是专门对外洽谈的接待人员。
能力的边界
把话说清楚
凭多年的项目经验和观察，我们能指出哪一家值得托付，并保证名单上每一个名字都有它在的理由。
两年之后这段合作走成什么样。这一点取决于品牌谈下的条款、对方派去服务这个账户的团队，以及合同签完之后种种执行层面的细节。
入华项目走偏，绝大多数是错在最初的选择，不在后续的执行。
怎么合作，多少钱
一个项目，一笔费用
一次性项目，不是按月续费。费用按项目范围定。开工之前，范围和价格都已经定下来。
Scope
- 只做短名单
- 只做长名单
- 两份都做，附市场地图
第一次通话主要是判断双方对不对路。一通聊下来，品牌大致就能判断，这是不是当下要的服务。
什么时候来找我们
越早越好
入市之前
还没签任何协议的时候。情形最干净，数据库的作用也最能发挥出来。
换合作方
经销商压货卖不动、TP 推不动品类。哪家对得上、哪家不行，我们心里有数。
签错之后
一部分客户是事后才来的。同样的名单工作，只是更紧迫，回旋的余地也小很多。
不确定自己处在哪种状态？第一次通话就能聊清楚。
