Que peut-on trouver dans cette base ?

Une base privée, pas un produit

BeyondCompass n'est pas quelque chose qu'on achète sur notre site. Nous ne la licencions pas. Nous ne vous envoyons pas un tableur par mail. Nous ne vendons pas un accès au siège.

C'est un outil de travail privé. Nous l'avons construit pour nous-mêmes ces quinze dernières années pour mieux servir nos clients, et c'est toujours sa vraie raison d'être. Quand vous nous engagez, nous l'utilisons en votre nom.

Pour les clients avec qui nous travaillons sérieusement, nous pouvons ouvrir un aperçu limité. Une poignée de profils, anonymisés là où il faut. Ce n'est pas une démo gratuite, et ce n'est pas la base entière, mais c'est suffisant pour montrer qu'on ne bluffe pas.

Nous le disons d'emblée parce que « base de distributeurs Chine » en ligne désigne en général une liste de noms scrapée avec un formulaire de contact en pièce jointe. Ce n'est pas ce que c'est ici.

Quand vous nous engagez, les partenaires que nous présélectionnons pour votre marque sortent de cette base avec le dossier complet : nos notes, les marques qu'ils ont gérées, leurs forces et leurs faiblesses, ce que nous avons entendu de gens qui ont travaillé avec eux. Pas un nom et un numéro. Le vrai dossier de travail que nous utilisons nous-mêmes.

Qui s'y trouve

Plusieurs centaines de profils de partenaires à ce stade, dans les catégories qui comptent quand on cherche à vendre en Chine :

• Distributeurs, nationaux et régionaux, pour le cross-border et le general trade
• Tmall et JD Partners (TPs) pour les opérations de flagship sur les grandes plateformes e-commerce
• Douyin Partners (DPs) pour Douyin shop, le livestream commerce et la vente content-led. Certains les appellent encore Douyin TPs. Nous disons DP, par habitude principalement.
• Importateurs avec les licences, le setup douanier et les entrepôts pour le general trade
• Spécialistes de catégorie qui ne rentrent dans aucune des cases ci-dessus, mais qui dominent une niche en silence

La couverture porte sur la plupart des catégories grand public : beauté, alimentaire, mode, lifestyle, maison et bien-être, plus mère et enfant, animaux, et quelques verticaux plus spécialisés.

Ce qu'on sait vraiment d'eux

C'est la partie qu'aucun scrape ne peut vous donner.

Pour la plupart des noms de BeyondCompass, nous les avons rencontrés en personne, souvent plus d'une fois. Visité leurs bureaux, leurs entrepôts, parfois les deux. Briefés sur une vraie marque et observé leur réaction, ce qui en dit presque autant que la réunion elle-même. Discuté avec d'autres marques avec qui ils ont travaillé, on et off the record. Dans pas mal de cas, nous avons aussi fait des affaires avec eux nous-mêmes, soit comme client, soit comme partenaire sur le projet de quelqu'un d'autre.

Nous savons ce que leur deck ne dit pas. Les catégories où ils sont vraiment forts, par rapport à celles qu'ils listent pour faire full-service. Les plateformes sur lesquelles ils font vraiment du volume, par rapport à celles où ils gardent une boutique de figuration. Comment ils gèrent une marque qui a un trimestre mou, ce qui en dit honnêtement plus que leur façon de gérer un trimestre de lancement. S'ils paient à temps. Et s'ils s'intéressent vraiment à votre marque, ou juste aux SKUs qui partent le plus vite des étagères de leur entrepôt.

Ça, on ne l'obtient pas d'un scrape. On l'obtient en étant là, année après année, et en se souvenant de qui a vraiment livré.

Oui, nous sommes aussi un TP et un distributeur

Important à dire clairement. Beyond Border Group opère aussi comme TP et comme distributeur en propre. Nous opérons des flagship stores, nous tenons de l'inventaire, nous vendons.

Ce n'est pas vraiment un conflit, c'est en fait la raison pour laquelle la base est utile. Le marché est trop grand et trop fragmenté pour qu'un seul opérateur (nous y compris) soit la bonne réponse partout.

Donc quand nous recommandons un partenaire de BeyondCompass, c'est qu'il convient mieux à votre marque que nous sur cette pièce du puzzle. Parfois nous opérons un canal et un partenaire opère le reste. Parfois nous n'opérons aucune des opérations et aidons juste à structurer le partenariat correctement. L'objectif est le même dans les deux cas : la meilleure couverture pour votre marque, pas le scope le plus facturable pour nous.

Ce que ça vous apporte

Vous perdez moins de temps en réunions avec les mauvais partenaires, et vous en passez davantage à négocier un vrai deal avec le bon. Vous arrivez en Chine avec quelqu'un qui vous correspond vraiment, qui a été briefé correctement, et avec la structure approximative de la relation déjà esquissée avant qu'un contrat n'arrive sur la table.

La page suivante détaille comment nous travaillons concrètement la base pour une marque donnée.