Distributeurs
À l'échelle nationale comme régionale, en commerce général, en zone sous douane et en e-commerce cross-border.
Ce que la base contient
Ce que contient la base, dans le détail
Distributeurs, Tmall Partners, Douyin Partners, importateurs et spécialistes par canal, partout en Chine. Chaque acteur a sa fiche structurée : catégories vraiment opérées, volumes constatés, conditions commerciales, capacité, et notre lecture. Quel partenaire privilégier, pour quel profil de marque.
Pas un annuaire de noms et de coordonnées. Le degré de précision qui décide du sort d'un partenariat.
Recevoir votre présélectionDans les coulisses de la base
Les profils référencés
Distributeurs, TP, importateurs et spécialistes par canal, sur le territoire chinois
Marché intérieur et cross-border, en ligne et hors ligne, spécialistes de niche inclus. Aucun nom n'y est inscrit sans raison.
TP
Tmall Partners et Douyin Partners aux commandes de magasins phares, du content commerce et de la diffusion en direct.
Importateurs
Licences, montage douanier et entreposage, en commerce général comme en zone sous douane.
Acteurs hors ligne
Acheteurs des grandes enseignes, grossistes régionaux et opérateurs d'achats groupés disposant d'un accès réel aux linéaires.
Catégories couvertesLive coverage
Beauté
Alimentaire et boissons
Mode
Maison
Bien-être
Mère et enfant
Animaux
Compléments alimentaires
Beauté
Alimentaire et boissons
Mode
Maison
Bien-être
Mère et enfant
Animaux
Compléments alimentaires
Du B2C, pour l'essentiel ; du B2B lorsque l'acheteur se trouve en Chine.
Ce que nous consignons
Les champs qui décident de la solidité d'un partenariat
Neuf groupes de champs structurent chaque fiche. Ceux que la plaquette commerciale, le plus souvent, passe sous silence.
Identité de l'entreprise
Entité juridique, siège, effectifs, actionnariat.
Catégories vraiment opérées
Au-delà de la vitrine du site. Celles qu'on les a vus opérer dans la durée.
Canaux à volume réel
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, hors ligne, cross-border. D'un côté le cœur de métier ; de l'autre, ce qu'ils n'effleurent que par intermittence.
Implantation territoriale
Villes, provinces, entrepôts, et où l'équipe commerciale est vraiment basée.
Conditions commerciales
Marge, exclusivité, conditions de paiement, MOQ, contribution marketing.
Capacité opérationnelle
Volumes que la structure absorbe vraiment. Délais. Service client. Politique de retours.
Marques avec lesquelles ils ont travaillé
Anciennes et actuelles, pour les cas dont nous avons une visibilité directe.
Signaux de réputation
Ce que les autres marques en disent. Les réussites, et les terrains sur lesquels l'opérateur a trébuché.
Notre avis
À recommander, à recommander sous réserves, à écarter, ou « seulement si tel critère est rempli ».
À quoi ressemble une fiche
Un cas anonymisé
Une fiche réelle, dont les noms et éléments d'identification ont été retirés. La structure est celle qu'on utilise en interne, telle quelle.
beyondcompass / partner.profileREDACTED
Soin haut de gamme / Shanghai
[Nom du distributeur masqué]
Équipe de taille intermédiaire. Marché intérieur chinois. Tmall et Douyin en priorité.
- Catégories vraiment opérées
- Soin haut de gamme et soins du corps. Une incursion ratée dans les boissons, il y a quelques années.
- Canaux
- Bien implantés sur le flagship Tmall et l'auto-diffusion Douyin. Présence limitée sur Xiaohongshu. Pas d'assise hors ligne digne de ce nom.
- Conditions commerciales
- Acceptent l'exclusivité par catégorie. Co-investissent en marketing pour les marques auxquelles ils croient.
- Historique avec nos clients
- Deux marques placées chez eux. La première a renouvelé son contrat et progressé. La seconde est repartie au bout de dix-huit mois, sur des manquements à l'exécution Douyin. Le fondateur reste accessible. La rotation côté équipes opérationnelles, en revanche, reste plus élevée qu'on ne le souhaiterait.
Notre avis
À recommander dans le soin haut de gamme, à partir d'un certain seuil de GMV. Vigilance sur l'équipe Douyin lors de l'audit préalable.
Comment les données alimentent la base
Une réunion à la fois, en vingt ans
Aucun nom n'entre dans la base parce qu'il figurait sur une liste glanée dans les allées d'un salon. Il y est pour l'une des trois raisons suivantes, le plus souvent plusieurs.
Rencontre en personne
Pas en visioconférence. En face-à-face, souvent à plusieurs reprises, avec celles et ceux qui font vraiment tourner l'opération au quotidien.
Visite de l'opération
Tournées d'entrepôts, passages dans les bureaux, audits de points de vente. Quelques-unes nous ont surpris, dans un sens comme dans l'autre.
Mission menée à leurs côtés
Six à douze mois passés sur un projet de marque livrent une matière qu'aucune autre source n'égale.
La plupart des noms passent par au moins deux de ces trois filtres. Beaucoup par les trois.
Comment les données restent à jour
La Chine avance vite ; la base doit suivre le rythme
Les distributeurs se restructurent. Les TP voient partir leurs meilleurs opérateurs. Tel partenaire, solide il y a deux ans, n'est plus forcément le bon nom aujourd'hui.
Pas de mise à jour en temps réel, on ne prétend pas à ça. Une maintenance active, ce qui dépasse déjà ce que proposent la plupart des listes en circulation.
- 01
Une mission s'achève
Les enseignements remontent dans le dossier.
- 02
Un contact de confiance signale un changement
Recapitalisation, départ d'un opérateur clé, réorientation de catégorie.
- 03
Un même signal d'alerte, deux fois
Deux sources indépendantes, le même avertissement. La fiche bascule en revue approfondie.
- 04
Revue annuelle
Une passe de bout en bout, pour rattraper les évolutions que personne n'a fait remonter en cours d'année.