Comment on l'utilise

Pourquoi c'est plus rapide

Sourcer des partenaires en Chine de la manière classique prend des mois.

Vous briefez un consultant. Il prospecte, fait des appels à froid, demande autour de lui. Il revient avec une longlist en général trop large. Vous passez des semaines en réunions à filtrer. La moitié des noms n'avaient rien à faire là au départ. Vous recommencez le cycle avec un autre consultant, ou parfois avec une autre agence. Trois mois envolés, et la fenêtre de lancement souvent avec.

Nous ne fonctionnons pas comme ça parce que, franchement, nous n'en avons pas besoin. Le sourcing a été fait sur les quinze dernières années et la base est ce qui en est sorti. Quand une marque vient nous voir, nous partons donc de la réponse plutôt que de la recherche.

Ce qu'on fait concrètement

Une mission typique ressemble à ceci :

1. 01

   Brief, 30 à 60 minutes

   Vous nous parlez de votre catégorie, de votre stade, de vos priorités de canal, et de ce que vous cherchez vraiment à faire en Chine. Test cross-border, lancement domestique complet, remplacement de distributeur, expansion de canal, ou parfois quelque chose que nous n'avons pas encore vu.

2. 02

   Cartographie de marché

   Une vue claire des acteurs de votre catégorie, canal par canal. Quels TPs dominent Tmall sur votre espace, quels Douyin Partners font du volume réel en livestream par rapport à ceux qui gèrent juste des shop pages, quels distributeurs ont une vraie couverture offline en villes tier-2 et lesquels ne couvrent en fait que Shanghai et Guangzhou. Le genre de panorama qui prendrait normalement quelques semaines de desk research à un cabinet, et qui serait moins précis de toute façon, parce que la desk research ne peut pas vous dire ce que nous savons d'avoir été dans la pièce avec ces gens.

3. 03

   Shortlist

   Trois à cinq partenaires qui valent vraiment la conversation. Chacun avec un brief court (deux ou trois pages) couvrant ce qu'ils font bien, leurs limites, les marques avec qui ils ont travaillé, sur quoi nous serions vigilants en négociation, et comment nous structurerions le deal.

4. 04

   Introductions chaleureuses

   Les intros à froid ne marchent pas vraiment en Chine. La plupart des partenaires de BeyondCompass nous connaissent déjà, et beaucoup ont travaillé avec nous ou avec des marques que nous avons placées. Vous arrivez donc en première réunion avec une relation déjà derrière vous, ce qui veut généralement dire que vous avez leur A-team, pas leur pitch team.

5. 05

   Tout ce dont vous avez besoin ensuite

   Certaines marques nous veulent dans toutes les réunions la première année. D'autres prennent la shortlist, mènent leur propre négociation, et reviennent vers nous quand quelque chose bloque. Les deux fonctionnent, honnêtement. La base a fait son travail dans les deux cas.

Plus rapide, parce que le travail est déjà fait

Tout se résume à un fait. Le travail qui prend normalement des mois a déjà été fait.

Nous nous sommes assis face à ces partenaires, avons traversé leurs entrepôts, observé comment ils performent sur de vrais projets de marque, et écouté leurs autres clients râler en privé quand ça n'allait pas. Rien de tout ça ne se trouve dans une base qu'on achète clé en main, et rien n'apparaît sur Google. La seule façon de l'obtenir, c'est la lente, qui est plus ou moins ce que nous faisons depuis 2010.

Donc ce que vous obtenez vraiment de nous, c'est la réponse à une question qui mangerait sinon un trimestre entier de votre année, parfois plus.