Présélection
3 à 5 nomsDocumentés en profondeur, prêts à être rencontrés. Vous avancez vite, la décision tombe dans le mois ou les deux à venir.
Notre méthode
Un vrai point de départ, en quelques semaines.
Vous nous confiez votre cadrage. En appui sur BeyondCompass, on vous remet rapidement une présélection, voire une cartographie élargie, de partenaires qui méritent la rencontre. Des noms calibrés sur votre catégorie, votre stade de développement et vos ambitions sur le marché chinois.
Rien ne se garantit à ce stade, et aucune démarche de prospection sérieuse ne le pourrait. Reste que c'est un point de départ nettement plus solide que celui dont disposent la plupart des marques livrées à elles-mêmes.
Le déroulé d'une mission
Du premier entretien à la présélection
Trois étapes, sur deux à trois semaines. À la clé, un document de synthèse et une séance de travail.
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semaines, du cadrage à la restitutionLa plupart des missions aboutissent en deux à trois semaines. Le délai se resserre quand le périmètre est restreint, il s'allonge un peu quand il s'élargit.
- Phase 01
Le cadrage
Un entretien en visio pour ouvrir le dossier, trente à soixante minutes. On échange sur votre catégorie, votre stade de développement, vos priorités de canaux, votre calendrier, et les contraintes auxquelles vous faites face. - Phase 02
La base
On extrait les noms qui répondent à votre cadrage, puis on revérifie chaque profil. Une fiche rédigée dix-huit mois plus tôt peut déjà s'être périmée. Le marché chinois bouge vite. - Phase 03
La restitution
Un document de synthèse réunit la liste, les fiches détaillées et notre lecture pour chaque partenaire. S'y ajoute une séance de travail, où l'on parcourt l'ensemble avec vous.
Présélection, liste élargie, ou les deux
Selon votre stade d'avancement
Liste élargie
15 à 20 nomsUne vision panoramique, par catégorie, par canal ou par région, doublée d'une comparaison structurée. Vous vous situez plus en amont, à l'étape où se dessine encore la physionomie de votre distribution.
Certaines marques retiennent les deux formats. Le cadrage initial tranche la question.
Les livrables
Un document, une conversation, et des mises en relation, si vous le souhaitez
Une fiche détaillée par partenaire
Catégories vraiment opérées, canaux, implantation, conditions commerciales, marques accompagnées, et notre lecture pour chacun. De quoi entrer en réunion en sachant quelles questions poser et quels points surveiller.
Une séance de travail
On s'installe avec vous pour parcourir la liste ensemble. Les raisons qui justifient un nom, celles qui en écartent un autre, les leviers qu'on activerait en négociation. Une liste ne vaut rien si vous n'avez pas confiance dans le raisonnement qui l'a produite.
Mises en relation qualifiées
Si vous le souhaitez, on s'en charge. La plupart de ces partenaires nous connaissent déjà ; vous obtenez le plus souvent leur équipe principale, et non celle qu'on réserve aux rendez-vous commerciaux.
Notre périmètre, et ses limites
Lucides sur les limites
Vous dire quels acteurs correspondent à votre projet, au vu de ce qu'on a constaté et accompagné sur le terrain. Veiller à ce que chaque nom figurant sur votre liste y soit pour de bonnes raisons.
L'évolution du partenariat à deux ans. Elle dépend du contrat négocié, de l'équipe que le partenaire affectera à votre compte, et de mille paramètres qui se règlent après la signature.
La plupart des implantations chinoises qui s'enrayent l'ont fait au moment du choix initial, bien avant l'exécution.
Cadre et honoraires
Un projet, un forfait
Une mission ponctuelle, sans engagement récurrent. Le tarif dépend du périmètre. Périmètre et honoraires sont arrêtés avant le démarrage.
Scope
- Présélection seule
- Liste élargie seule
- Les deux, avec cartographie de marché
Le premier entretien sert à valider l'adéquation. À l'issue de cet échange, vous saurez si la démarche colle à votre projet.
Le bon moment pour nous solliciter
Au plus tôt, idéalement
En amont du lancement
Avant toute signature. Le scénario le plus net. La base dispose alors du temps nécessaire pour donner sa pleine mesure.
Remplacement d'un partenaire
Distributeur qui n'écoule plus ses stocks, partenaire de plateforme qui ne fait plus avancer la catégorie. On sait quels acteurs correspondent à votre projet, et lesquels s'en éloignent.
Après une signature malheureuse
Certaines marques nous sollicitent plus tardivement. Le travail de présélection reste le même, l'urgence prend le pas, les marges de manœuvre se resserrent.
Une hésitation sur votre situation ? Le premier entretien permet d'y voir clair.
Prêt à en discuter ?
Réservez un entretien de trente minutes.
Sans engagement. À l'issue de cet échange, vous saurez si la démarche colle à votre projet.