Distribuidores
Nacionales y regionales, en comercio general, zona franca y eCommerce cross-border.
Qué encontrará
Qué contiene la base
Distribuidores, Partners de Tmall, Partners de Douyin, importadores y especialistas por canal en toda China. Cada uno tiene una ficha estructurada: categorías reales, volumen real, condiciones comerciales, capacidad y la lectura de nuestro equipo sobre si recomendarlo y para qué tipo de marca.
No son nombres y correos. Es el detalle que decide si un socio encaja de verdad.
Hablemos de su preselecciónDentro del archivo de trabajo
Quiénes están dentro
Distribuidores, TPs, importadores y especialistas por canal en toda China
Doméstico y cross-border, online y offline, con especialistas de nicho incluidos. Un nombre solo entra si tenemos motivos para conocerlo.
TPs
Partners de Tmall y Douyin que llevan tiendas insignia, content commerce y livestream.
Importadores
Licencias, montaje aduanero y almacenaje, para comercio general y zona franca.
Operadores offline
Compradores de gran distribución, mayoristas regionales y operadores de compra grupal con acceso real al lineal.
Categorías cubiertas
- Belleza
- Alimentación y bebidas
- Moda
- Hogar
- Bienestar
- Mamá y bebé
- Mascotas
- Complementos alimenticios
Sobre todo B2C, con B2B cuando el comprador está en China.
Lo que registramos
Los campos que deciden el encaje de una alianza
Nueve grupos de campos componen cada ficha. Cubren el terreno que un deck rara vez toca.
Datos básicos de la empresa
Entidad legal, sede, plantilla, accionariado.
Categorías reales
No lo que dice su web. Las categorías que los hemos visto operar de verdad.
Canales con volumen real
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, offline, cross-border. Cuáles son el núcleo y cuáles tocan solo de paso.
Presencia geográfica
Ciudades, provincias, almacenes y dónde se sienta de verdad el equipo comercial.
Condiciones comerciales
Margen, exclusividad, condiciones de pago, MOQ, aportación de marketing.
Capacidad operativa
Volumen que pueden gestionar de forma realista. Plazos. Atención al cliente. Devoluciones.
Marcas con las que han trabajado
Pasadas y actuales, donde tenemos visibilidad directa.
Señales de reputación
Lo que dicen otras marcas. Dónde han salido adelante, dónde han fallado.
Nuestra lectura
Recomendar, recomendar con matices, evitar, o solo si se da cierta condición.
Cómo es una ficha
Una ficha anonimizada
Una ficha real con nombres y datos identificativos retirados. La misma forma que usamos en interno.
beyondcompass / partner.profile
Cuidado premium / Shanghái
[Nombre del distribuidor anonimizado]
Equipo de tamaño medio. Mercado interno chino. Tmall y Douyin como prioridad.
- Categorías reales
- Cuidado premium e higiene personal. Hace unos años probaron con bebidas; no cuajó.
- Canales
- Sólidos en la flagship de Tmall y en autoemisión de Douyin. Limitados en Xiaohongshu. Sin huella offline de la que hablar.
- Condiciones comerciales
- Aceptan exclusividad por categoría. Cofinancian marketing en las marcas en las que creen.
- Trayectoria con nuestros clientes
- Hemos colocado dos marcas con ellos. Una renovó y creció. La otra se marchó a los dieciocho meses por carencias en la ejecución de Douyin. El fundador responde rápido. La rotación operativa ha sido mayor de lo que nos gustaría.
Nuestra lectura
Recomendado para cuidado premium a partir de cierta fase de GMV. Vigile el equipo de Douyin durante la due diligence.
Cómo entran los datos
Una reunión a la vez, durante veinte años
Un nombre no entra porque lo encontremos en una lista de feria. Entra porque tenemos motivos reales para responder por él, normalmente más de uno.
Reunión en persona
No videollamada. Cara a cara, a menudo más de una vez, con las personas que llevan la operación.
Recorrido de la operación
Visitas a almacén, paso por oficinas, auditorías en tienda. Algunas de esas visitas nos sorprendieron en los dos sentidos.
Trabajo en un proyecto real
De seis a doce meses en un encargo de marca aportan un tipo de información que no se obtiene de ningún otro modo.
La mayoría de los nombres ha pasado por al menos dos de esos filtros. Muchos, por los tres.
Cómo se mantienen los datos al día
China va rápido, y la base tiene que seguir el ritmo
Los distribuidores se reorganizan. Los TPs pierden a sus mejores operadores. Un socio que era fuerte hace dos años quizá ya no sea el nombre adecuado hoy.
No es tiempo real. No lo pretendemos. Es mantenimiento activo, que es más de lo que ofrece la mayoría de las listas que circulan.
Se cierra un proyecto nuevo
Los datos recientes vuelven al expediente.
Un contacto de confianza señala un cambio
Nuevo accionariado, salida de un operador clave, reorientación de categoría.
La misma señal de alarma, dos veces
Dos fuentes independientes, el mismo aviso. La ficha entra en revisión a fondo.
Revisión anual
Una pasada completa, para los cambios que nadie marcó en su momento.