Ahórrese tres meses de prospección. Encuentre al socio chino adecuado a la primera.
BeyondCompass es una base privada de distribuidores, TPs de Tmall, Partners de Douyin e importadores. Nos hemos reunido con ellos, los hemos contrastado y, en buena parte de los casos, hemos trabajado a su lado en proyectos de marca reales. Equivocarse de socio en China cuesta dos años. A veces, la marca nunca se recupera. Nuestro trabajo es evitárselo.
Un directorio dice quién existe. Nosotros decimos quién encaja.
Escriba «base de distribuidores en China» en un buscador: aparecerán listas raspadas con bots y un formulario de contacto encima. Mil nombres antes del mediodía; casi ninguno encaja con su marca.
Hemos visto a marcas firmar con un nombre sacado de una de esas listas. Cuatro meses después descubren que ese socio nunca había operado su categoría, o que el almacén que visitaron estaba alquilado solo para esa mañana.
La factura suele exceder un mal año. Lineal cedido. Una refundación de marca sin presupuestar. Una ventana de lanzamiento que ya no vuelve.
El encargo
De treinta a sesenta minutos. Su categoría, su etapa y qué quiere conseguir realmente en China. Una prueba cross-border, un lanzamiento doméstico, sustituir a un distribuidor que ya no responde. A veces, un caso que no habíamos visto antes. Tampoco hay problema.
La preselección
Volvemos con un mapa de quién opera en su categoría y, dentro de él, entre tres y cinco socios con los que merece la pena hablar. Cada uno con una nota breve sobre fortalezas, debilidades y los puntos a vigilar en la negociación.
Las presentaciones
La mayoría de esos socios ya nos conoce. Usted entra con una relación detrás, lo que suele significar tener delante a su equipo A en lugar del comercial de pitch.
Una base de trabajo, no otro directorio
Marcas de consumo medianas y grandes, en una de estas dos situaciones
Llegando a China por primera vez
Su primer TP de Tmall. La elección entre cross-border y comercio general. Una distribución que arranca desde cero. La mayoría de los proyectos van del encargo a la preselección en dos o tres semanas.
Ya en China, en plena reconstrucción
Su distribuidor lleva tiempo sentado sobre el stock, su TP no logra mover la categoría y la próxima ventana de lanzamiento se acerca. Necesita nombres que encajen. No treinta candidatos que tenga que filtrar usted mismo.
Llegamos a BeyondCompass porque necesitábamos un distribuidor que entendiera de verdad la categoría de complementos en China. En dos semanas teníamos una preselección de tres y las presentaciones fueron cordiales desde el primer día. Nos ahorró un trimestre de prospección que no teníamos.
Beyond Border Group
Una agencia de marketing y comercio electrónico, con un equipo directivo que reúne veinte años de distribución y eCommerce en China. Trabajamos con marcas de belleza, alimentación y bebidas, moda, lifestyle, hogar, bienestar, mamá y bebé, y mascotas. Cross-border y doméstico, ambos. Desde la primera prueba de mercado hasta el despliegue completo de la distribución.
Sin compromiso. Sin discurso largo.
¿Entra en China? ¿Sustituye a un socio que no rinde? ¿Busca la forma de distribución adecuada para su categoría?
La primera llamada es corta. La mayoría de la gente sabe en media hora si esto encaja con lo que está intentando hacer. Si no, casi siempre podemos orientarle hacia algún sitio donde sí encaje.