Una ficha por socio
Categorías reales, canales, presencia, condiciones comerciales, marcas con las que han trabajado y nuestra lectura. Suficiente para entrar a la reunión sabiendo qué preguntar y qué vigilar.
Cómo la usamos
Un punto de partida serio, en semanas en lugar de meses.
Usted nos da el encargo. Con BeyondCompass volvemos rápido con una preselección, o una lista larga, de socios con los que merece la pena hablar. Nombres que encajan con su categoría, su etapa y lo que está intentando hacer en China.
No podemos prometer que la alianza salga bien. Ningún proceso de prospección puede hacerlo, con honestidad. Pero arrancará con una lista bastante más fuerte que la que arma la mayoría de las marcas por su cuenta.
El encargo
Una videollamada para arrancar, de treinta a sesenta minutos. Preguntamos por su categoría, su etapa, sus prioridades de canal, su calendario y las limitaciones con las que está lidiando.
La base
Sacamos nombres que encajan con el encargo y revisamos cada uno frente a dónde está el socio ahora. Una ficha escrita hace dieciocho meses ya puede haber quedado desfasada. En China, las cosas se mueven rápido.
La entrega
Un documento con la lista de socios, las fichas y nuestra lectura de cada uno. Más una sesión de trabajo para repasarlo juntos.
Preselección, lista larga o ambas
Según el momento en el que esté
Preselección
3 a 5 nombresDocumentados en detalle, listos para reunirse. Ritmo rápido, decisión en el próximo mes o dos.
Lista larga
15 a 20 nombresUna mirada más amplia entre categorías, canales o regiones, con una comparación estructurada. Etapa más temprana, todavía dándole forma a la distribución.
Algunos quieren las dos. El encargo decide.
Lo que recibe
Un documento, una conversación y presentaciones cálidas si las quiere
Una sesión de trabajo
Nos sentamos con usted y la recorremos. Por qué este nombre, por qué no aquel, dónde apretaríamos en la negociación. La lista no vale gran cosa si no se fía del razonamiento detrás.
Presentaciones cálidas
Si las quiere, las hacemos. La mayoría de estos socios ya nos conoce, así que suele encontrarse con su equipo A en lugar del comercial de pitch.
Lo que podemos y lo que no podemos contarle
Honestos sobre los límites
Decirle quién encaja, a partir de lo que hemos visto y trabajado. Asegurarnos de que los nombres de su lista merecen estar ahí.
Cómo irá la alianza dos años después. Eso depende del contrato que negocie, del equipo que pongan en su cuenta y de muchas cosas que pasan después de firmar.
La mayoría de las entradas en China que se tuercen, se torcieron en la elección, no en la ejecución.
Encargo y honorarios
Un proyecto, un honorario
Proyecto único. Sin iguala recurrente. El honorario depende del alcance. Alcance y precio acordados antes de empezar.
Scope
- Solo preselección
- Solo lista larga
- Ambas, con mapeo de mercado
La primera llamada va sobre encaje. Al terminarla sabrá si esto le encaja.
Cuándo acudir
Cuanto antes, mejor
Antes del lanzamiento
Antes de firmar nada. El caso más limpio. La base tiene tiempo de aportar valor.
Sustituyendo a un socio
Distribuidor sentado en el stock, TP que no mueve la categoría. Sabemos quién encaja y quién no.
Después de firmar mal
Algunos llegan más tarde. Mismo trabajo de preselección, más urgencia, menos margen de maniobra.
¿No sabe en cuál está? La primera llamada lo aclara.
¿Hablamos?
Reserve una llamada de 30 minutos.
Sin compromiso. Al terminarla sabrá si encaja.